为啥你的眼镜那么贵，but戴着不舒服

今天接待了一位顾客，说刚配的眼镜，戴有3个多月了，还是觉得没有原来的眼镜舒服，而且这个眼镜很贵，问中意眼镜他是不是遇到无良商家了。问他要了验光及配镜的资料，这位客户的视力情况如下：

R:-1.75  L-1.50

配的是依视路折射率1.74的钻晶A3，整副眼镜下来超过了5000元，我说你真的太土豪了，为啥选的这么贵的？他回答，总觉得越贵的镜片科技含量就越高，佩戴就越舒服。

然后，中意眼镜就给他分析了一下，折射率越高是越贵，因为折射率高了镜片才能更薄，但是带来的问题是高折射率的镜片通常阿贝数会比较低，看到物体的边缘会出现彩边，而且，为了镜片的坚固性，你这低度的镜片，中心厚度就会增加，导致其实和低折射率的镜片厚度没有多大的差别。也就是说你用买法拉利的钱买到了用法拉利材质做的五菱。设置还不如五菱耐操。因为低折射率的阿贝数行对较高，佩戴起来更和人眼的折射率相符，会更舒服一些。

听了中意眼镜的话，这位先生说，以前从来没有人给他说起过这些，他也不懂，所以稀里糊涂的就购买贵的了，其实中意眼镜早就再文章里就有说到，这些文章包括 《外行如何学内行挑镜片》，《眼镜种类多，价格差异大，要这样选择》，都提到过如何选择镜片的问题。有兴趣的朋友可以去看看。

其实，这样的事例再现实生活中非常的常见，店员（老板）为了业绩往往会推荐高价的镜片，上图左侧就是中意眼镜再朋友圈里截图的同行发的朋友圈，为一个平光的的人，配一副折射率1.67的防蓝光眼镜，想想都可怕，提高客单价有很多其他的方法，关键是你推荐的镜片是适合顾客需要的，0度你推荐1.67防蓝光，使用的效果真的不如1.499的防蓝光，我刚才说了提高客单价可以用其他的具有高附加值的镜片替代，所以这款镜片完全可以换成康耐特的智能防眩光AG UV++镜片，单价提高了，客户也会更满意。右图是前两天中意眼镜的一位顾客，近视1100多度，原来用的1.67的镜片，现在想换成1.74的，并且想选一个类似蛤蟆镜的复古镜架，然后就是中意眼镜和客户的对话。

很多时候中意眼镜都在想，如果自己不给自己设定那么多的底线，是不是就能挣得更多？但是这样的话，自己会心安理得吗？挣钱很重要，但不能为了挣钱而丢掉自己的人格，所以，中意眼镜以前、现在、将来依然会给客户推荐合适的产品，而不是贵的产品。