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对于这些年经营的总结和反思

进入眼镜这个行业已经整整十年的时间,说短不短,说长不长。自己开始做也有7年多的时间了,这几天在忙着注册公司的事情,回想自己这么多年的经营,有欣慰,有沮丧,酸甜苦辣咸,五味俱全。

这么多年成功的地方

这些年起起伏伏,要说成功,只能在做人方面,事实上,我本人自我感觉不是一个合格的生意人,没法做到行业内一些看似平常的做法。也不善于言谈,把自己东西能夸出花来,更无法做到以次充好、夸大功效。诚然,这种做法收获了一些忠诚客户的同时,但是在利润方面也放弃了很多。整体而已,经营是失败的。

但话又说回来,真的在给我一次机会的话,我还是会这么做,经营的不好,不仅仅是和以上的方面有关,也和自己的思路有关系。

值得反思的地方

值得反思的地方很多,这段时间也思考了很多,发现自己从一开始就没有做好定位,没有做好服务那部分人群的需求,这就造成,既想吃这个,又想喝哪个,结果哪个都没有做精。

刚开始搬入到写字楼里的时候的想法是,通过互联网的手段进行宣传,然后引流到店内,这个思路在当时来说不能说是完全错的,因为,眼镜特别是镜架很多人还是要试试才决定要不要下单的,特别是在5年前。但是随着镜架以及太阳镜款式的增加以及互联网的发展,自己是完全没有意识到网购越来越成为人们特别是年轻人生活的一部分。

现在这个模式等于既想吃网络上的这道菜,又想喝线下的这口汤,但是这种模式的弊端也体现在了,你的价格只能处于网络和实体店之间,比实体店便宜,比网络上的贵。现实的情况是,互联网引流来的人越来越少了,而关注互联网的这些人,又是对价格极其敏感的人,所以,效果越来越差。然后,在自然流量不如门店的情况下,生意每况愈下也就不奇怪了。

后续怎么发展

后续打算尽快的把重心转到互联网销售上来,专门做这一块业务的公司正在筹备,网站正在制作,上线后将以低价高品质的镜架及太阳镜、老花镜为主,镜片也以品牌镜片为主,但是价格会比实体店低上很多。逐步把销售重心从线下转到线上来。

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评论 4

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  1. #1

    复盘,很好啊

    趣知识3周前 (10-01)回复
    • 有些事情都是过去了在明白怎么回事

      跋涉者3周前 (10-01)回复
  2. #2

    我觉得如果你现在想做网络这一块,定要把流量如何这块抓住,头条,抖音,快手,千万别选传统的sem了。

    老俍2周前 (10-11)回复

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