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眼镜零售业即将消亡,几乎没有人为此做好准备

处方眼镜业务长期以来一直具有相同的模式。您去看眼科医生或验光师那里进行屈光检查,然后从他们那里购买眼镜或在零售商店购买眼镜。许多公司都在网上销售处方眼镜,但这是一个有限的市场,因为您必须进行验光,而验光只能在眼镜店或医生办公室进行。一旦您要进行验光,就可以同时购买眼镜,并亲自进行试戴。

很多事情都会改变。很难说确切的时间,这取决于食品和药物管理局(FDA),但变革即将到来。这种变化是由远程医疗,或电子医疗等领域的进步推动的。在线验光是一种测试眼睛度数的方法,可以在家中使用智能手机,笔记本电脑或同时使用两者进行。最重要的是,它的成本可能与去眼镜店或医生那里的成本相同或更低。许多公司正在开发家用版本的验光软件,有些公司表示已经拥有了,并且正在通过FDA努力获得销售给消费者的批准。有人告诉我它距离我们只有几个月的时间了,但是即使是几年了,在在线验光的广泛推广之前,行业的发展也不会有太大的改变。

业内知名人士正在努力应对这一变化。他们说在线验光是永远不会被允许的。他们的论点之一是,当消费者去看医生时,他们还会接受其他的检查,检查是否患有严重的眼部疾病,例如青光眼,并且通过这些检查可以预防很多疾病。他们表示,如果消费者在家中进行视力测试,他们将错过其他可以帮助他们避免更严重的眼部疾病的眼睛检查。在线验光的倡导者回应说,他们将继续倡导消费者去看医生去做那些检查。(在更遥远的未来,优步(Uber)亚马逊(Amazon)等等,既定利益可能会暂时退缩,但最终,路德(Luddites)会失败并发生改变。消费者希望获得便利,而这种便利只能持续很长时间。

谁赢?

如果您问大多数人,哪个公司的在线处方眼镜销售最多,他们通常会说Warby Parker。那是不对的。正确的答案是Zenni Optical,其价格远低于沃比·帕克(Warby Parker)的价格。Zenni表示,该公司经营着世界上最大的处方眼镜制造基地,每个工作日从中国近100万平方英尺的工厂中出货约17,000副眼镜。(假设平均价格为50美元,那么每年的收入将超过2亿美元。)Zenni并没有停止,它正在建设更多的生产能力,因此每天最多可以制造12万付眼镜。该公司估计,其在美国销售的处方眼镜的销量占全部销量的一半,而且没有人比Zenni拥有更大的市场份额。虽然他们尚未向我显示他们的财务报表,但Zenni表示,该公司从未筹集过外部资金,自成立以来就一直盈利,而且其营销预算很小。

自在线购物发展以来,我们已经看到许多消费产品市场受到在线提供商的干扰。但是,我们从来没有见过一个即将破裂的市场,从一开始就有明显的在线赢家。

想想看:您可以在家进行眼科检查,而且更便宜,更快,更容易。由于Zenni现在是失控的领导者,因此他们有机会在爆炸式增长时占领在线市场。没有其他人拥有Zenni拥有的基础设施,规模和经验,其他任何人都需要时间和大量金钱才能抓住它们。

当然最大的赢家是消费者。他们将使眼镜变得更便宜,更快,更容易,谁会不想呢?成熟的行业将与之抗争,但最终行业将失败,消费者将获胜。 

谁是这次变革的失败者?

在线视力检查时,很多公司都是失败者:

1.现有眼镜零售商。美国前三大眼镜零售商是EssilorLuxottica沃尔玛National Vision Holdings。他们一起运营着近一万个视觉位置,这意味着这些变化将产生巨大的影响。仅依视路卢森堡市值就超过600亿美元。由于他们的店内流量下降,该价值面临风险。他们的许多商店都将关闭,并且会逐渐开放。…

2.房东。某人拥有眼镜店,这些眼镜店将空着,而这些资产将失去价值。市场上已经存在的零售店的过剩将增加,这将给零售房地产价值带来更大的下行压力。

3.验光师和眼科医生。他们需要参加的考试会减少,市场也会萎缩。这将推动实践的大规模整合,减少专业人员的收入,并降低专业学校的入学率。

4.眼镜品牌许可人。今天,许多设计师都将其眼镜的名称许可使用。正如Zenni和其他模仿者直接向消费​​者销售产品一样,随着消费者适应在线品牌,这些设计师的局限性将越来越少,就像我们在其他消费产品中看到的那样。实际上,大多数设计师的感受都不容易转化为眼镜,如果不看名字就很难区分一个设计师的眼镜。

谁留下来

高端奢侈品眼镜店将继续存在,并且仍将保持良好状态。他们出售服务和品牌。技术要取代它需要很长时间。

怎么办?

零售市场不会消失。但是,与其他许多消费产品一样,商店的必要性也将降低,传统商店的竞争将更加困难。他们将经历与其他现有传统零售商相同的试验。不会的

现在是传统眼镜零售商准备的时候了。现在是时候让他们弄清楚如何在线开发和出售自己的折射测试了。但是,像许多老牌零售商一样,他们抵制变革并让自己脆弱。他们现在最需要的是远见。

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