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眼镜店 业绩提升方案分析

【1】内部:

一:做好整个销售过程的管理

1,目标管理

每月1号之前必须清楚本店的业绩任务,各类产品的任务数。并且让店内相关人员知道自己的各项业绩任务,开会的时候随时抽查。

2,过程管理

整个营运的过程中店长做好管理,哪些事情是对业绩任务有帮助的,要做正确的事情!把握好每一个顾客,每一张单子。

3,节点管理

每天让销售员自己统计业绩和产品数,主动上报。每周进行一次总结,看看每个人的任务进度。

4,重点管理

把握好重点商品,和重点顾客,是完成业绩的基本保证。

二,商品方面

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【2】外部方面:

1,由本店团购顾客比较多可以看出,本店附近潜在消费者可能是对价位比较敏感的顾客类型。可以在我们的橱窗展示,把我们现在比较优惠的活动展现给顾客,从公司的主题营销季活动中,找出一个特别有吸引力的活动,展示出来,达到吸引路人的作用。

 

2,这家中学不知道是封闭式还是开放式,可以在学生放学的20分钟,发放我们的DM单和优惠券。

 

3,定期去附近几个店进行暗访明访,看附近几个店的产品结构活动和哪些值得我们学习的地方,看看我们店闲的时候,同行店里有没有顾客。

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