眼镜店 业绩提升方案分析

【1】内部：

一：做好整个销售过程的管理

1，目标管理

每月1号之前必须清楚本店的业绩任务，各类产品的任务数。并且让店内相关人员知道自己的各项业绩任务，开会的时候随时抽查。

2，过程管理

整个营运的过程中店长做好管理，哪些事情是对业绩任务有帮助的，要做正确的事情！把握好每一个顾客，每一张单子。

3，节点管理

每天让销售员自己统计业绩和产品数，主动上报。每周进行一次总结，看看每个人的任务进度。

4，重点管理

把握好重点商品，和重点顾客，是完成业绩的基本保证。

二，商品方面

【2】外部方面：

1，由本店团购顾客比较多可以看出，本店附近潜在消费者可能是对价位比较敏感的顾客类型。可以在我们的橱窗展示，把我们现在比较优惠的活动展现给顾客，从公司的主题营销季活动中，找出一个特别有吸引力的活动，展示出来，达到吸引路人的作用。

2，这家中学不知道是封闭式还是开放式，可以在学生放学的20分钟，发放我们的DM单和优惠券。

3，定期去附近几个店进行暗访明访，看附近几个店的产品结构活动和哪些值得我们学习的地方，看看我们店闲的时候，同行店里有没有顾客。