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林德伯格是如何建立起一个眼镜帝国的

由亨里克·林德伯格(Henrik Lindberg)领导的丹麦家族拥有的林德伯格(Lindberg)通常被称为“眼镜行业的苹果”。这就是为什么!

您可以将70年代长大的年轻亨利克·林德伯格(Henrik Lindberg)描绘成一个想与眼镜行业保持距离的人。他的父亲Poul-Jørn是一名验光师,Henrik亲身意识到该行业的劳动密集型性质,因此必须作出承诺,要求每天投入大量时间,并浪费到周末。

林德伯格顶级珍贵系列包括完全在丹麦手工制作的镜架

丹麦家族拥有的眼镜公司Lindberg的创始人,首席执行官兼创意总监汉里克(Henrik)对海湾商业公司说:“我从小就向自己保证,我永远不会从事眼镜业务。” “所以我毕业于建筑师,然后开始从事建筑师工作。”

不过,大约在同一时间,他的父亲达到了必须戴眼镜的年龄。他对市场上的任何选择都不满意,因此决定自己设计。Henrik具有敏锐的设计意识,Poul-Jørn接近他的儿子进行设计是一个有机的决定。“父亲问我是否可以和他一起度过一个晚上和周末,以寻找是否可以做点什么。最初,我们的想法是完成设计,然后找到可以制造该设计的人。我的计划是在结束交易后重返建筑业务。”

但是事实并非如此。父子二人正在进行的设计是一种激进的设计。他们设想的极简主义框架设计没有螺丝,铆钉或焊接组件。亨里克(Henrik)说他们最初考虑使用不锈钢时,这个家族遇到了钛,钛当时是商业企业广泛使用的材料,并且在航天工业中得到了广泛使用。“我们接触了刚发布用于商业用途的钛。这突然将项目从眼镜设计产品提升到了眼镜行业全新的领域。

“我们认为可以帮助我们的制造商,之所以如此,是因为他们没有弯折不刮伤电线的机械。那是当我们决定需要自己做所有事情的时候。在制造和销售第一件产品之前,我们必须制造工具。”

经过三年的历程,创建了第一个系列AIR钛框架。从设计师到制造商,都是该品牌推销自己的时候了。但是他们没有走分销商的路线,而是决定直接去看验光师(他们遵循的这一模式),并从参加尽可能多的交易会开始,引起他们的广泛关注。

迪拜购物中心的Lindberg by Al Jaber商店

亨里克(Henrik)回忆起三十年前在迪拜世界贸易中心参加一次这样的贸易展览会,在此期间该品牌赢得了该地区的第一批客户。自那时以来,它已扩展到该地区其他强大的市场,包括科威特,巴林和沙特阿拉伯。“如今,林德伯格在135个国家/地区拥有5,000多个合作伙伴。我们只有一个[我们自己的]精品店,但是我们有一些名为Lindberg的精品店。在迪拜,有一个。这些是Lindberg的客户,他们希望独家销售Lindberg产品。我们在中东,中国,荷兰,德国设有此类商店。这些是很好的合作伙伴,不是专营权,而是允许使用Lindberg名称的合作伙伴。” Henrik说道。

在阿联酋,Lindberg与Al Jaber Optical和Magrabi Optical合作,而在沙特阿拉伯,可以通过Al Badr精品店,巴林的Optica商店和科威特的International Optique进行销售。

亨里克(Henrik)说,该品牌在该地区的产品销量很高。亨里克说:“西欧眼镜的更换周期大约是四年,而在阿拉伯国家不到一年。”他补充说:“我们在阿拉伯市场上出售的大多数眼镜都不是向游客出售的,但常住人口。”

在钛的开创性使用之后,Lindberg推进了材料创新议程。它开始使用由棉制成的醋酸纤维,然后将其与钛结合,制成类似Air Titanium Rim Rui的部件,其内缘由醋酸纤维制成,无需任何粘合剂即可安装。

Lindberg还使用了水牛角,这种水牛的化学成分顽固地试图使其恢复其原始形状,因此Lindberg的工程师团队不得不努力分解其结构,使其适合在眼镜中使用。例如,其træ+ buffalo系列将牛角与精美的木材变种相结合,包括橄榄,红木和熏制橡木。

该品牌还一直在使用新的复合材料,为此,它与化学工程师合作设计了与钛结合的超轻质材料。通过所有这些材料创新,找到重量仅2克的镜架并不少见。
它的顶级Precious系列包括镜架,这些镜架完全在丹麦手工制作,并由18克拉黄金,玫瑰金,白金,铂金和黑金制成。

Lindberg也接受一些定制订单,如果客户要求,该品牌还将在框架上放置稀有宝石。亨里克(Henrik)举了一个印度客户的例子,该客户大约在四年前从澳大利亚的阿盖尔(Argyle)矿山订购了一副镶有两颗非常稀有宝石的镜架,并以其粉红色钻石而闻名。他说,鉴于该矿定于明年关闭,自购买以来,这两颗宝石本身的价值已攀升了约40%。“林德伯格是世界上最大的贵金属眼镜制造商。其中一些是用珠宝商制成的,包括很难拿到的粉红色或蓝色钻石。您一年可以在香港招标购买几件。”

Lindberg被定位为“眼镜的苹果”,这意味着它在名人中拥有牢固的有机拥护者。在比尔·盖茨,布拉德·皮特,伊丽莎白二世女王(她偏爱无框眼镜Spirit 61镜架)和丹麦女王玛格丽特二世等电影中,您会发现一对。它也已被任命为丹麦皇家宫廷,丹麦皇后是亨里克妹妹经营的验光师商店的定期顾客。“我们销售的所有镜架中有50%是专门为世界各地的一位最终用户制造的。在得到了对耳朵有多长,鼻子有多宽以及颜色组合的处方后,我们将它们放在一起并运送给配镜师。”

当这个拥有35年历史的品牌继续前进时,亨里克最终将需要确定继任计划。他的长子住在哥本哈根,是一名软件工程师,而他的小儿子正在公司的工具制造商培训。亨里克(Henrik)的妹妹是验光师,在父亲20年前退休后接管了父母的眼镜店,也是林德伯格(Lindberg)的共同所有人。她的小儿子在商店里做验光师,大儿子在丹麦南部的一所设计学校里。“我不知道他们想要什么。我不想强迫他们,因为这是一个24×7的操作。”亨里克说,只知道自己在成长过程中对公司的感觉如何。“我仍然喜欢我的工作,仍然觉得自己可以交付一些东西。”

Henrik指出了对业务的自信看法,“我们不必覆盖整个眼镜市场,只需要占有一小部分即可。” 没有人需要提醒他,他可能已经抓住了其中最有利可图的一小部分。

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