随缘接单

没有了中间商,你就变厉害了?

“没有中间商赚差价”,这句广告语对消费者来说应该是充满了无穷的诱惑力,似乎只要没有了中间商赚取差价,大家就能以更便宜的价格买到更高质量的产品,大大提升了全国人民的生活品质。然而,事实的确如此吗?

“去中间商”的热潮是何时兴起的? 

其实早在瓜子二手车喊出“没有中间商赚差价”的口号之前,“去中间商”的热潮就已经掀起了。随着互联网经济的出现,全球市场一体化和电子商务逐渐兴起,越来越多的品牌商和生产厂家撇开了中间商在天猫等电商平台上开设了旗舰店,或是组建自己的销售团队直接与零售企业进行交易。

渐渐地,消费者和零售企业都感受到了从厂家直接拿货的好处。对消费者来讲,可以用更便宜的价格买到相应的产品;而对零售企业来说,更低的成本价也就意味着更大的利润空间,尤其是当实体经济在受到电商平台的冲击以后,成本控制显得更为重要。于是,“去中间商”便意味着更低的价格,似乎除了中间商自己,这成为了对各方都有利的一大利好消息。

 中间商真的应该全部“去掉”吗? 

尽管“去中间商”已经被众多行业视为发展过程中必不可少的趋势,但若真的去掉中间商,可能也会引发诸多问题。诚然,没有了中间商之后,价格成本会更低,但你是否有想过长久以来,中间商存在的作用和意义是否能够被当下的市场所完全取代呢?

从总体来看,中间商存在的意义其实是为了降低社会总体交易的成本。首先,大部分生产商缺乏足够的财力与精力进行直接销售,需要中间商来完成物流服务;其次,如果直接营销,需要考虑运输的规模与成本,需要较大的产品需求量才能降低成本,而中间商聚集了大量的销售渠道,这也是许多小零售店所无法达到的;再次,中间商承贷了库存压力和回款压力;最后,中间商还承担了部分品牌的营销成本,以及售后服务的成本。

综上所述,即便是中间商真的都被去掉,中间商之前所承担的功能以及花费的成本却并没有消失,只不过是进行了转移。甚至可能让生产厂家投入更多的精力和财力去开发和维护市场,而不能专心进行产品的设计与研发。

 眼镜行业的“中间商”该何去何从? 

其实,近几年来,已有不少眼镜行业的批发商叫苦“生意越来越难做”。有的开始经营零售店或直接开设电商渠道,而有的甚至直接转行,经营起了别的产业。能够支撑到现在,对国内眼镜行业的批发商来说,已算是相当不易。曾几何时,作为眼镜行业发展中重要一环的批发商,却成为了缩短供应链中首当其冲的牺牲品。

然而,当我们换个角度来看,或许对于眼镜行业来讲,真正应该去掉的只是“中间商模式”,而非“中间商”。其实,批发商可以从提供货品转变为提供服务。虽然这类说法并不新鲜,曾多次被批发商代表在各类会议上提出,但究竟应该提供哪种服务,却没有得到答案。在对众多眼镜零售企业的调查中显示,作为零售商其实最看重的问题无非以下几点:产品是否好卖?价格是否公道?品质是否能够把控?出现问题是否能够马上解决?其中,最受零售店关注的是货品是否好卖,即便少赚点钱都没有关系,但一定不要有库存。而如果中间商转向对流行的研究,为零售商提供的不再只是简单的货品,而是对未来流行趋势的一种预测和把控,并辅以相应的讲解和培训服务,或许便可成为中间商不可取代的一大优势。

尽管有很多关于去除‘中间人’的说法,表面上很吸引人,但中间商却一直存在着,因为他们在做他们那块工作时效率会比其他人更高。”

——托马斯·索维尔《诡辩与真相:经济学入门》

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视光前沿

说说眼镜布

2017-11-10 21:53:23

视光前沿

你所谓的常识也许是错的!

2017-11-10 22:37:58

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