价格贵

经常在销售中遇到顾客问，同样的东西，为啥你家比某某家的眼镜/镜片/镜架贵！店员往往会解释诸如他们的质量不行啊，或者我们的质量好啊，或者是他们有些比我们的还贵，但是结果往往并不理想，这是因为，攻击别人的同时也给顾客一种自卖自夸的感觉，其次，你没有告诉顾客，你的这款产品为啥比别人的贵！ 以前店面销售培训的时候常常提起什么swot法则，笔者在实际的工作中发现，顾客在问这类问题的时候其实有两种表现，一种是…