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你家的眼镜为何比别人家的贵?
经常在销售中遇到顾客问,同样的东西,为啥你家比某某家的眼镜/镜片/镜架贵!店员往往会解释诸如他们的质量不行啊,或者我们的质量好啊,或者是他们有些比我们的还贵,但是结果往往并不理想,这是因为,攻击别人的同时也给顾客一种自卖自夸的感觉,其次,你没有告诉顾客,你的这款产品为啥比别人的贵! 以前店面销售培训的时候常常提起什么swot法则,笔者在实际的工作中发现,顾客在问这类问题的时候其实有两种表现,一种是…- 628
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