销售

眼镜商停止销售眼镜

你卖眼镜... ... 推眼镜? ... ... 这看起来太不自然了。好像这样做很困难。病人也是人，他们用情感购买，用逻辑判断; 他们说服自己购买或不购买，基于两件事: 是否有个人利益或好处？有没有情感上的吸引力？(也就是说，他们是否喜欢这种方式让他们看起来或感觉起来; 或者这会帮助他们避免某些危险的事情?) 我听到眼镜商说: “你今天想看眼镜吗?”“你听说过... ... 吗?”“医生有没有说…
运营
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视光圈21年2月25日
眼镜店的销售是问出来的，你注意到这些细节了吗？

“问”在销售过程中具有重要意义，起到承上启下的作用。“问”得成功与否，恰恰是销售成功的保障。 “问”有两种方式，一种是开放式的，一种是封闭式。简单点说就是----想要顾客说多些我们想了解内容的，就用开放式。想要快速结束销售或尽快获知答案时，就用封闭式。 1 举个例子，比如和顾客沟通选镜框的时候。“您对眼镜框有什么喜好要求吗？”这种就是开放式问题，可以让顾客滔滔不绝的发表自己的意见，从而让我们可以知…
视光前沿
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视光圈17年11月9日

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