-
“实际上，我只想配一副眼镜”——顾客对专业咨询和产品推销的忍受度
为了提高销售额，越来越多的专业验光师顺应行业发展趋势，带领眼镜店踏上了功能性眼镜销售之路。要卖出更多的眼镜，就要为顾客提供更多的专业信息。但是，顾客究竟能够接受多少信息、能保持多长时间的耐心呢？其实，很多顾客都会对销售人员长时间的喋喋不休感到厌烦。现在，不妨让我们放慢脚步，一点点循着功能眼镜的销售目标攻破顾客的需求。 在眼镜店的价目表上，防蓝光眼镜、老花镜、运动眼镜都是排在首位的热销功能性眼镜。在…- 149
- 0
-
眼镜销售技巧｜新人如何卖出第一副眼镜？
很多眼镜新人都在苦恼怎么才能将眼镜卖出去。眼镜作为一种信息不对称程度较低的商品，需要科学且高效的销售技巧，在销售眼镜时能够获得忠实的顾客，并赢取他们的信任。 接待技巧 注意不要开口跪，要么就统一说“欢迎光临”，或者具体询问需求。有些人会说“随便看看”，看起来是让客户感觉自然随意，其实也是灌输了“看看就走”的潜意识。避免过分热情，热情接待是好事，积极争取也是不错的，但过度了就不好了。比如跟着客户寸步…- 1k
- 0
-
眼镜店的我们，该如何做好“连带销售”？
一般我们说，影响零售店业绩的因素是“进店人数、成交率和平均客单价”，但其实“连带销售”也是一个十分关键的因素。 近年来，在眼镜行业连带销售也越来越引起经营者的重视。所谓的连带销售，就是针对原本只购买一件商品的顾客销售第二件甚至第三件商品。 每一位销售人员都要时刻提醒自己：在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢? 顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。 这时候，…- 109
- 0
-
￥优惠劵使用时效：无法使用使用时效：
之前
使用时效：永久有效优惠劵ID：×